主家抢来的吗？是从别处偷来的吗？”

张承宗愣了一下，随即摇头：“不是。那是从荒地里长出来的。是流民们用汗水换来的。”

“这就对了。”陈文目光炯炯，“地主出了地，流民出了力，最后大家都吃饱了饭。

地主没亏，流民活了，宁阳安了。”

“这，就是我刚说的,非零和博弈。”

“也就是——做饼。”

“做饼？”众人面面相觑，这个比喻虽然通俗，但其中的深意却一时难以参透。

“先生的意思是……”周通若有所思，“这世上的利，不是固定的？是可以变出来的？”

“聪明。”陈文赞许地点头。

他拿起桌上的一个茶壶，又拿了两个空杯子。

“如果这壶水是天下的财富。

李浩，你觉得它有数吗？”

“自然有数。”李浩笃定地说，“一壶就是一壶，倒完了就没了。”

“那是死水。”陈文指了指窗外，“但如果是活水呢？

如果我们去挖一口井，引来一条河呢？”

他转向顾辞，语重心长。

“顾辞，你这次去蜀地，如果抱着零和的心态，那你就是去求人，去分他们的肉。

蜀地商帮会觉得你是来抢食的饿狼，他们会防备你，会抬价，甚至会联合起来绞杀你。”

“因为在他们眼里，我们是来低价收丝的。而我们的目标也确实是去买他们的平价丝，甚至能低价买更好。

他们被江南商帮压榨怕了，也恨透了。

现在江宁有难，他们第一反应不是帮，而是趁火打劫。

他们肯定想坐地起价，把以前亏的都赚回来，甚至想看着我们死，然后低价接收我们的地盘。”

“所以，有这么好的机会，他们怎么会轻易卖给我们平价甚至是低价的丝呢？”

“但如果你用非零和的思维呢？”

陈文走到地图前，手指在长江航道上划过。

“蜀地有什么？

我们刚才分析过，

有生丝，有精美的蜀锦。

但他们被群山阻隔，陆路难行，水路又要经过江南。

魏公公和那些老派商帮卡着他们的脖子，不让他们把货直接卖到外地。

他们守着金山要饭吃，只能赚点辛苦钱。”

“我们有什么？

我们有长洲的码头，有遍布江南的商会网络，还有那张已经炒起来的生丝券。”

“你可以告诉他们：只要把丝卖给我们，或者赊给我们，我们不仅给钱，哪怕是延期支付，我们还承诺开放长洲码头，给他们的蜀锦提供直通多地的便利。

不再受魏