她最关心的显然是下一步，继续问道：

“既已备好货。”

“你觉着，该定个什么价码？”

“在何处发卖？”

刘老仆闻言，立马答道：

“老奴寻人打听过市面上的洁齿之物。”

“最普通的柳枝，粗盐不提，稍好些的牙粉，一罐也得三五十文，且用不了多久。”

“咱们这牙刷，新奇又耐用，清洁效果非他物可比。”

“老奴愚见，定价可在三十文到四十文之间。”

“先在咱们自家在清河镇和县城的绸缎庄，杂货铺寄卖，看看行情。”

“毕竟，是个新鲜物件，价高了，怕寻常百姓接受不易。”

“三十文到四十文？”

周氏轻轻摇头，略带笑意，说道：

“刘管事，你这话。”

“可见还是把这牙刷当作寻常杂货了。”

刘老仆一怔，疑惑道：

“那夫人的意思是……”

周氏端起茶盏，慢条斯理地呷了一口，才缓缓道：

“这牙刷，虽是王砚明那孩子为解家困所想出的简便之物。”

“但，其巧思，在于将洁齿一事，从粗鄙不便，变得雅致方便。”

“你想想，它最合用，也最愿意用的是哪些人？”

刘老仆若有所思，说道：

“读书人？”

“体面人家？”

“不错。”

周氏放下茶盏，说道：

“读书人注重仪表，晨昏洁净。”

“闺阁女子，富户内眷，更是讲究。”

“他们岂会在意多花十几二十文钱？”

“我们要卖的，不是便宜，而是新奇，雅致和方便。”

“一把牙刷，若是用料扎实，做工精细，模样雅观。”

“便不是寻常杂物，而是提升日常体面的雅物。”

说着，她顿了顿，继续道：

“依我看，定价，五十文一把也可。”

“木柄可选不同木料，稍作雕刻纹饰，猪鬃挑选更精细些，分作常式与精制两等。”

“常式五十文，精制可再贵些。”

“装匣也要讲究，用绵纸包裹，素雅小木盒盛放。”

“名字，也不能叫牙刷这般直白俗气。”

刘老仆听得暗暗咋舌，五十文！

这比他的心理价位高出近一倍了！

但，仔细琢磨夫人的话，又觉得确有道理。

这物件本就不是卖给扛活拉纤的苦力的，目标就是那些有余钱，讲究生活品质的人家。

价格定低了，反而可能让人觉得不值钱，不上档次。

“夫人高见，老奴佩服。”

刘老仆心悦诚服，说道：

“只是，五十文一把。”

“初始恐怕买账的人不多，这第一