姬轩辕靠坐在铺着厚垫的椅中，苍白脸上带着淡淡笑意，似乎早有所料：“甄公子是行家，不妨先说说看法。”

甄俨深吸一口气，目光重新恢复商贾特有的精明与审慎。

他轻轻拿起一只高足琉璃杯，对着窗光细细端详，杯壁薄如蝉翼，通透无瑕，折射出七彩光晕。

甄俨放下琉璃杯沉声道：“依在下浅见，合作方式不外乎几种，其一，甄家一次性买断这批货，价格由将军定，此后盈亏与将军无涉，其二，将军将货交由甄家代售，甄家抽取一定佣金，其三，双方合营，共担风险，共享利润，不知将军属意哪一种？”

“买断？”姬轩辕轻笑摇头。

“甄公子，你我皆知此物价值几何，一次性买断，甄家怕是要掏空大半家底，风险太大，况且……”

他顿了顿，目光扫过那些琉璃器：“此物来源虽称‘胡商’，然其制作之法……未来未必不能重现。”

这话说得含蓄，但甄俨立刻听懂了弦外之音。

姬轩辕手中，很可能掌握着制作之法！

货源或许不止这一批！

他的心猛地一跳。

“至于代售抽佣。”

姬轩辕继续道：“看似稳妥，但于我而言，利润太薄，不足以匹配此物之珍，亦难显你我合作之诚。”

“那将军的意思是……”甄俨试探。

“合营，共担风险，共享利润。”姬轩辕斩钉截铁。

“我将货交予甄家，甄家负责运输、售卖、打通关节、应对各方，所得利润，你我分账。”

“分账比例……几何？”这才是核心。

姬轩辕伸出苍白的手指，比了一个手势：“二八。”

甄俨眉头微皱：“将军是觉得，甄家只配拿两成？”

语气中已带上一丝不悦。

甄家渠道、人脉、经验俱在，承担主要销售风险与成本，只拿两成，未免欺人。

姬轩辕却平静道：“甄公子，且听我分析。”

“其一，此物之珍，在于‘独一无二’，在于‘毫无杂质’，放眼当今天下，除我处，再无第二家能提供，货源在我，此乃根本，价值独占五成，不过分吧？”

甄俨沉默。

确实，没有货源，一切皆空。

“其二。”姬轩辕继续。

“此物售卖，无需如精盐那般隐秘，亦无需打通特殊商路，只需将其运至洛阳、邺城、南阳等富庶之地，自然有豪族争抢，甄家渠道固然重要，但在此事上，并非不可替代，我予甄家，是信任，亦是互利，渠道价值，占三成，可算公