，每个字说得很清楚。

“枸杞粉的商超专供包装，要跟线上版本做区分。”

林晓峰的手指在膝盖上停住了。他转头看向李铮。

李铮的目光落在刘华脸上，手指在扶手上轻按了一下。

“为什么？”

刘华把身子往前倾了一点。“线上三十八块一盒，如果商超同包装同价格，消费者会直接比价。线上能打折、能凑满减、能用优惠券，商超永远比不过。”他的手指在空中虚点了一下，“包装不一样，消费者就没法直接比。他看到的是两个产品，不是一个产品两个价格。”

林晓峰的手指在膝盖上搓了一下。他懂这个逻辑。线上线下同款同价，最后一定是线上吃线下。包装做区分，等于把两个渠道的产品切割开，各自独立运营。

“包装区分。”李铮把这四个字念了一遍，手指在扶手上轻敲了两下。

刘华看着他，没有催。

李铮转头看了林晓峰一眼。

林晓峰想了两秒，开了口：“包装区分可以做，但产品本身不能变。里面的东西一样，外面的壳子换一个，这个没问题。”

刘华点了下头。“产品不用变，配方克重全部一样。只是包装的设计、材质、视觉做区分。”

李铮把目光收回来，手从扶手上拿开。

“谁来做这个包装？”

林晓峰接了话：“赵建平。”

李铮看着他，点了下头。

林晓峰从沙发上站起来，手指已经在掏手机了。“我明天带着线上版的包装去找他，让他出一版商超专供的方案。”

刘华把桌上那份报告收回文件袋里，拉链拉上，站起身来。

“方案出来之后发我看一眼。”刘华跟李铮握了手，“样品确认之后我那边马上排首批订单。”

李铮送他到门口。刘华走了两步，停下来转过身。

“李县长，首批订量五千盒试水。”刘华手指在文件袋边缘敲了一下，“卖得动的话，第二批翻三倍。”