作用。

吴掌柜心头剧震，当即抚掌大笑，脸上皱纹都舒展开了，点头道：“妙！姑爷此言，深得我心！老吴敬您一杯！那些读死书的书生，确实不懂这其中的道理！”

众人纷纷附和，看向宁默的眼神也多了许多认同。

但试探显然并未结束。

坐在吴掌柜下首的钱掌柜，主管周家粮行，面庞精瘦，眼神透着几许精明。

他嘿嘿一笑，抱拳道：“姑爷高论，钱某佩服。”

“不过道理归道理，生意归生意。眼下就有一桩难事……近年湘南桑田扩展，丝价渐贱，我周家布庄以中高档丝绸为主，利润连年受压，不知姑爷可有妙策，解此困局？”

众人的目光再次落在宁默身上。

钱掌柜的这个问题更实际，直指经营困境。

若宁默只会空谈道理，便立刻露怯。

周清澜抬眼，看向宁默。

这问题她也思忖良久，目前还没有完美的应对之策，不知道宁默能不能给她带来一定的惊喜。

宁默略一沉吟，脑中飞快掠过前世关于传统产业升级和品牌运营的记忆，缓缓道：

“钱掌柜此问，切中要害。丝价趋贱，乃因供应增长而需求未变，甚至可能因百姓购买力所限，对高价丝绸需求反有萎缩。此乃市场常态。”

他先点明本质，随即话锋一转：

“解决之道，无非‘开源’、‘节流’、‘求变’。”

“节流者，精细管理，降低织造、仓储、流通之成本。此乃基础，想必各位掌柜已在施行。”

钱掌柜点头：“不错，能省之处，均已尽力。”

“开源者，开拓新市。”

宁默当下站起身，侃侃而谈，道，“湘南丝贱，然江北、西南或许稀缺。周家可有船队商路？可尝试将精品丝绸贩运至价高之地。”

“再者，丝绸不止于衣料，可尝试开发帐幔、屏风、书画装裱乃至奢华车驾内饰等用途，拓宽销路。”

几位掌柜眼睛微亮，交头接耳。

拓宽用途这点，他们倒是没有细想过。

“而最关键的，在于‘求变’。”

宁默稍微停顿了下，声音提高了几分：“丝价贱，是因为大家卖的仍是‘丝’本身，为何不能卖‘故事’？卖‘工艺’？卖属于周家‘独一无二’的东西？”

“这？”

众掌柜愣了愣神，彼此对视，有些迷糊。

独一无二？

怎么说？